Comprendre les besoins, construire une proposition adaptée et accompagner la décision. Mon parcours relie la prospection, la vente, la relation client et le montage de solutions de financement, du premier contact jusqu’à la signature.
Contrats conclus
chez Virtual Success School
Période d’activité correspondant
aux 30 contrats conclus
D’expérience en développement
commercial B2B
Pour moi, être consultant B2B, c’est accompagner mes clients dans les différentes dimensions de leur projet et rester à l’affût des évolutions de leur secteur pour leur apporter un conseil à jour et des solutions adaptées.
Consultant B2B en alternance chez Virtual Success School, j’interviens sur le cycle commercial, de la prospection à la signature. Mon activité inclut aussi la gestion des dossiers OPCO, le montage administratif et le suivi des procédures de formation. Mon expérience auprès d’entreprises TPE/PME et mes premières missions en marketing m’ont permis de relier la connaissance du client à la construction de propositions commerciales. Titulaire du Bachelor Chargé de Développement Commercial, je poursuis un MBA Management Business & Stratégie à Pigier Melun.
Des compétences complémentaires : développer l’activité, accompagner le client, analyser le marché, gérer les démarches de formation et utiliser l’IA pour structurer la veille et automatiser des tâches récurrentes.
J’utilise ChatGPT et Claude pour structurer mes recherches, préparer des synthèses et faciliter les tâches récurrentes de veille et de suivi commercial.
Quatre cas concrets : développement commercial, veille stratégique, automatisation avec l’IA et analyse de marché.
Au sein d’un CFA, développer la relation avec les entreprises partenaires et les accompagner dans leurs besoins de recrutement en alternance.
Gestion autonome du cycle de vente : prospection, qualification, prise de rendez-vous, préparation et chiffrage des devis. Présentation des propositions, relance des devis et négociation des prix et conditions commerciales jusqu’à la signature. Suivi des opportunités dans le CRM et accompagnement des entreprises partenaires. Gestion des dossiers OPCO, montage administratif et suivi des procédures, en coordination avec les acteurs de la formation.
Ciblage → identification de l’interlocuteur → qualification du besoin → rendez-vous → proposition → relance et négociation → signature.
Suivi dans Monday et Odoo de l’entreprise, du contact, du besoin, de l’étape commerciale, des relances et de la prochaine action.
Comment construire une offre de formation qui réponde au besoin du client, tienne compte des possibilités de financement et reste économiquement pertinente pour V2S ?
Veille sur les financements OPCO, les branches professionnelles et les effectifs d’entreprise ; analyse des prix et offres concurrents ; repérage des besoins de formation prioritaires ou obligatoires. Croisement de ces informations pour éclairer le ciblage et l’adaptation d’une offre. Aisance dans la prise en main des dispositifs et la commercialisation d’offres PDC : relier le besoin de formation, les possibilités de financement et la proposition commerciale.
Source et date → information observée → entreprise concernée → impact commercial → niveau d’urgence.
Chaque signal retenu débouche sur une recommandation : cible à contacter, offre à adapter ou information à vérifier.
Repérer des besoins de formation pertinents sans repartir d’une recherche manuelle complète à chaque consultation.
Définition de critères de sélection et mise en place d’une veille récurrente assistée par l’IA. Recherche de consultations, filtrage des résultats selon leur date, leur statut et le besoin exprimé, puis synthèse des informations utiles au suivi commercial.
Recherche récurrente → filtre par date, statut et besoin → suppression des doublons → synthèse exploitable.
Vérification du lien, de la source, de l’échéance et de l’adéquation commerciale avant toute remontée d’opportunité.
Une première expérience en marketing et stratégie dans le secteur des télécommunications.
Analyse de marché, segmentation de la clientèle, benchmarks concurrentiels et identification d’opportunités. Formulation de recommandations stratégiques à partir des informations étudiées.
De l’analyse marketing à la vente B2B, avec des expériences de conseil et de service au contact direct des clients.
Gestion autonome du cycle de vente, qualification des prospects, prise de rendez-vous et négociation. Élaboration et chiffrage des devis, présentation des offres, négociation des prix et conditions commerciales, relance jusqu’à la signature. Suivi CRM et accompagnement des entreprises partenaires dans leurs recrutements en alternance. Gestion des dossiers OPCO, montage administratif et suivi des procédures de formation. Prise en main et commercialisation d’offres liées au PDC. Utilisation de l’IA pour structurer des veilles, automatiser des recherches récurrentes et synthétiser les informations utiles au développement commercial.
Prospection et développement d’un portefeuille de prospects TPE/PME. Analyse des besoins et préparation de propositions commerciales adaptées aux entreprises.
Gestion de l’expérience client dans un environnement à forte affluence. Optimisation du merchandising à partir des retours clients.
Conseil client, fidélisation et contribution à la performance commerciale. Veille concurrentielle et analyse des comportements d’achat.
Analyse de marché, segmentation clients et identification d’opportunités. Benchmarks concurrentiels et recommandations stratégiques.
Pigier Melun
Pigier Melun
Sorbonne Université
INSFPG
Je recherche une alternance pour associer mon expérience commerciale à une approche plus stratégique du développement d’entreprise. Je peux contribuer à la prospection, à la qualification des besoins, à la construction des offres, à la négociation et au suivi de la relation client.